一、外貿(mào)特點(diǎn)

1. 跨越國(guó)界：外貿(mào)活動(dòng)涉及不同國(guó)家（地區(qū)）之間的商品和服務(wù)的流通，這是與內(nèi)貿(mào)最本質(zhì)的區(qū)別。

2. 復(fù)雜性和風(fēng)險(xiǎn)性：外貿(mào)活動(dòng)涉及多個(gè)環(huán)節(jié)，如市場(chǎng)調(diào)研、合同談判、物流運(yùn)輸、支付結(jié)算等，且受到不同國(guó)家法律法規(guī)、貿(mào)易政策、匯率波動(dòng)等多種因素的影響，因此具有較高的復(fù)雜性和風(fēng)險(xiǎn)性。

3. 促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展：外貿(mào)活動(dòng)可以促進(jìn)國(guó)家（地區(qū)）之間的經(jīng)濟(jì)交流和合作，推動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)的繁榮和發(fā)展。

二、外貿(mào)與內(nèi)貿(mào)的主要區(qū)別

1. 交易對(duì)象不同：內(nèi)貿(mào)的交易對(duì)象主要是同一國(guó)家（地區(qū)）內(nèi)的企業(yè)和個(gè)人；而外貿(mào)的交易對(duì)象則是不同國(guó)家（地區(qū)）的企業(yè)和個(gè)人。

2. 優(yōu)勢(shì)不同：內(nèi)貿(mào)在交易過(guò)程中沒(méi)有語(yǔ)言、文化、法律等方面的障礙，且可以避免匯率波動(dòng)的影響；而外貿(mào)則可以讓企業(yè)接觸到更廣闊的市場(chǎng)，拓展業(yè)務(wù)范圍，獲取更多的利潤(rùn)。

3. 流程不同：內(nèi)貿(mào)的流程相對(duì)簡(jiǎn)單，從產(chǎn)品生產(chǎn)到銷售都在同一國(guó)家（地區(qū)）內(nèi)完成；而外貿(mào)則需要進(jìn)行海關(guān)申報(bào)、貨物運(yùn)輸、清關(guān)等一系列復(fù)雜的流程。

三、外貿(mào)主要流程

外貿(mào)交易的完整流程包括以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：

1. 詢盤：客戶向供應(yīng)商發(fā)出詢盤，詢問(wèn)產(chǎn)品信息、價(jià)格、交貨期等。供應(yīng)商需要給予詳細(xì)回復(fù)，并盡可能給予客戶更多的支持。

2. 報(bào)價(jià)與談判：供應(yīng)商根據(jù)客戶要求和自身成本給出報(bào)價(jià)，并與客戶進(jìn)行談判和溝通，爭(zhēng)取在滿足客戶需求的同時(shí)保障自身利益。

3. 簽訂合同：雙方達(dá)成協(xié)議后，需要簽訂合同，明確產(chǎn)品、價(jià)格、數(shù)量、交貨期等具體細(xì)節(jié)。

4. 生產(chǎn)和質(zhì)檢：供應(yīng)商按照合同要求進(jìn)行生產(chǎn)，并進(jìn)行質(zhì)量檢測(cè)，以確保產(chǎn)品符合客戶要求。

5. 包裝和裝運(yùn)：供應(yīng)商進(jìn)行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品包裝，并選擇適宜的運(yùn)輸方式進(jìn)行裝運(yùn)，以確保產(chǎn)品的安全和及時(shí)到達(dá)。

6. 支付和結(jié)算：客戶按照合同要求進(jìn)行支付，供應(yīng)商收到貨款后進(jìn)行結(jié)算，并對(duì)貿(mào)易過(guò)程進(jìn)行總結(jié)和評(píng)估。

四、外貿(mào)常用術(shù)語(yǔ)

在外貿(mào)活動(dòng)中，常用的專業(yè)術(shù)語(yǔ)包括：

?FOB（Free On Board）：離岸價(jià)，是出口商品的價(jià)格術(shù)語(yǔ)，包括了商品的價(jià)格、費(fèi)用和裝貨費(fèi)用到海運(yùn)港口為止。

? CIF（Cost, Insurance and Freight）：到岸價(jià)，是運(yùn)輸保險(xiǎn)運(yùn)費(fèi)都由賣家承擔(dān)的價(jià)格術(shù)語(yǔ)。

? L/C（Letter of Credit）：信用證，由銀行開具的一種保證金，確保賣家如實(shí)交貨，并得到按照合同約定支付貨款的保障。

術(shù)語(yǔ)實(shí)際應(yīng)用案例

例如，在FOB術(shù)語(yǔ)下，賣方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用在貨物裝運(yùn)上船后轉(zhuǎn)移給買方。如果貨物在裝船后因吊鉤不牢導(dǎo)致外包裝破裂，損失應(yīng)由買方承擔(dān)，因?yàn)楦鶕?jù)FOB術(shù)語(yǔ)，賣方僅負(fù)責(zé)將貨物安全裝運(yùn)上船。